响起此起彼伏的吸气声。
亚太区总裁詹姆斯威尔逊前倾身体，显然意识到了华兴应该是玩儿真的。
在场所有董事会成员中，他是受影响最大的那个人。
群嘲完的哈里斯手指划过屏幕上的誓师大会视频截图：“华兴的郑非先生在项目启动会上说‘华兴的大脑必须装在自己的系统里’，结合陈默近期密集拜访中科院、用友、金蝶、奇安信和各大高校，我们可以确定这不是技术升级，是要彻底替换我们的核心产品。”
看到众人的脸色明显有些慌了，ceo拉里也敲了敲桌面吸引注意。
数据看板切换成华兴历年授权费用曲线，“他们去年为我们的ebs系统、数据库和顾问服务总计支付了4.5亿美元，占我们中国区企业业务的13%。如果失去华兴，我们在亚太区的合规管理软件市场份额将下降15个百分点。”
“但我们还有机会。”首席财务官梅耶尔调出成本模型：“我们仍有操作空间，建议启动‘凤凰计划’，针对华兴的核心决策层展开游说。”
“具体策略？”拉里的目光扫过参会者。
哈里斯展开方案，说道：
“第一，全系产品授权费打五折，附加三年免费驻场顾问服务。我要在华兴的土壤里种满oracle的根。”
“第二，针对华兴内部的成本敏感型高管，比如财务总监林芳和cfo郑青山，强调自研项目的隐性成本。他们现在每月至少烧掉1.2亿人民币，相当于每三个月损失一栋鹏城龙岗区的写字楼。”
“第三，”哈里斯继续补充，“通过行业协会和第三方机构释放‘自研系统风险’报告，重点渲染用户习惯迁移成本。华兴的采购部、财务部有大量依赖我们oracle系统的老员工，他们的反对声音会像滚雪球一样扩大。”
“那华尔街......”cto马克刚要说话就被打断。
“比起失去华兴这个全球最大客户，股价波动算什么？”梅耶尔调出实时汇率，美元兑人民币的曲线像毒蛇般扭动，“记住，华国人最擅长用市场换技术。但这次，我们要用技术锁死市场。”
拉里点头，笔尖停在陈默的履历页：
“那个叫陈默的运维总监，是项目的核心推动者。我们需要在华兴内部找到反对他的力量，让华兴内部更多的人在战略会议上公开质疑项目的必要性和可行性。”
这场oracle关于华兴的董事会陈
点击读下一页,继续阅读 躺平摆烂二选一 作品《重生后我只做正确选择》第199章 Oracle的应对