。”
江晓之前花了一晚上的时间，整理了一些基本话术，还有可能出现的问题回答。
“你要理解我话术中的逻辑。听好了，我只说一次。”
“在这个谈判的过程中，需要掌握的基本逻辑，捧高定位——打压认知——定制方案。”
江晓在纸上写下一行字，然后另起一行。
品牌塑造+共情痛点。
动机逼问+稀缺收割。
“这是基本的逻辑，只要围绕这个核心点，成功是早晚的事情。”
王茹站在旁边，想一个学生有些紧张，文化水平本来就不高的她有些理解不了。
江晓看出了她的问题，刚刚有些严肃的表情变得温和。
“别紧张，咱们慢慢学。我现在给你示范一下！找个咨询的客户给我。”
王茹点点头，从微信中选择了一个客户。
江晓拿过王茹的手机，打开朋友圈，看了一遍可见的十条朋友圈。
这是一个宝妈，27岁，姓林。
随后他拿起电话，拨打了这个林女士的电话，打开公放。示意王茹拿个凳子坐旁边听。
很快电话接通。
江晓的声音显得很热情：“林微女士对嘛？我是新时代女性品牌代理客户经理，听说你有代理的想法。请问你是想做市级代理还是省级代理？”
电话那边传来一个女士声音，有些紧张：“你好，对，我也想先试试市级，可是我从来没有做过生意，朋友圈人也不多，发广告会不会被朋友们嫌弃，甚至拉黑啊？”
江晓沉默了2秒，才开口：“林微小姐，你的这些问题问的很专业，别人还在问怎么发朋友圈，你已经开始思考客户感受了。”
说完，江晓用手指在王茹面前点了点刚刚写下的捧高定位。
随后江晓压低声音继续道：“但是你犯了个99%新人都会错的认知偏差，我们发的不是广告，是社交货币。”
“社交货币？”电话那头传来疑惑的声音。
“对，我问您一个问题，我看了一下您最近十条的朋友圈，我想问问你点赞最多的是哪条？”
“哦，那条咖啡厅的打卡照。”
“和我猜的一样，你知道为什么嘛？因为你在传递生活方式，而我们的产品本质是帮客户制造被羡慕的瞬间。”
江晓又相继点了点打压认知和品牌塑造。