说到这里，孟白顿了顿，继续道：“服务拉长是一方面，套餐也得分，什么全身的护理，部分的护理，按等级来。
最重要的是，销售链路也得拉长，客户进门就给她用吗？不，不能，得会员制，得推荐制。咱们得先告诉客户，这是根据每个人的情况来定制的项目。
就像是国外的dna面膜，屁用没有，套餐还卖百来万一年。所以咱们的项目，得先试，如果试了没用，对不起，我们暂时没法接待你。”
“怎么试？”宁萌不解，宁乐和王之琳也在旁边听得入神。
“皮试嘛，你记不记得你刚刚用完身上是两个色？咱们用稀释的玉藕膏，给客户找个隐蔽的位置试一试效果，免费的，这比什么销售话术都有用。”
没待回答，他继续道：“而且，还不能让每个人都试出效果来。就好比说一群人结伴来的。
那就得让一部分人起效，一部分人不起效，做出差异来。然后告诉她们，这是9号配方，你也别解释9号配方是什么。
反正那个时候，起了效的人就会有优越感，觉得是自己底子好，势必会花钱维持这种优越感的。
不起效的，你就安慰她，说会为她调制新的配方，等弄好了就通知她。你说她回去之后，是不是会一直惦记？
她要是看着一起去的姐妹状态越来越好，她什么心情？那抓心挠肝的，也得催咱们赶紧把新配方掏出来。
到时候咱再掏出七八个配方来给她试，再稍微透露一下这个成本不低，但咱们依然按原价收费，她还得记咱一个人情呢。”
一通话说完。
宁萌和宁乐微张着嘴，有些不知道该说什么。
王之琳作为医美老客户，反而眼睛越来越亮，只觉得是越听越有搞头。
当然，主要是玉藕膏这个东西硬气啊。
它确实有用。
有用，一切好说。
没用，搞再多名堂也是徒劳。
见他们在消化，孟白又调转话头，对着宁乐道：“哥，你说如果咱这个高端护理会所开起来了之后，你追的那个女生想不想来体验一下？
还送什么玉藕膏，她用的明白吗？让她来感受一套深城顶级富婆才能享受的服务，比送个瓷罐子给她可管用多了。”