不过几日功夫，第一批批量制作的手工皂便已成型脱模。
虽因初次大规模制作，外形尚且朴拙，不如后世机器出品那般规整，但用料扎实，加入了薄荷、艾草、茉莉等不同药材，气味清雅，洁面沐浴后的润泽感与清爽感，经由几位受邀试用的夫人小姐反馈，竟是远超寻常的皂荚与澡豆。
林望舒便命人将这批手工皂仔细包装了，送至胭脂铺子，与南来的丝绸、绣品一同陈列售卖。
这日，二舅柳禄去铺子里转了一圈，回来时脸上带着难以掩饰的兴奋。
他径直寻到林望舒，开口便赞道：“望舒，你弄出的这个‘手工皂’，真是个好东西。我瞧着问询的人不少，虽因价钱比寻常皂角贵上许多，真正下手买的还不多，但那些家境富裕、讲究些的女眷，却都极有兴趣。”
他话锋一转，切入正题：
“我寻思着，此次商队北上，可否带上一些？
不拘多少，先当作样品。
只是这物件与丝绸、药材不同，我有几件事需问清楚。”
他神色认真起来，“此物可能存放多久？途中需注意些什么？怕潮怕晒否？与何种物事放在一处会损了效用？”
林望舒见二舅思虑如此周详，心中暗赞，果然是个经验老到的行商。
她仔细答道：“二舅所虑极是。此皂需存放于阴凉干燥处，最忌受潮或暴晒，亦不可与气味浓烈之物混杂，否则易串味或软化。若保存得当，存放一年当无问题。”
柳禄听得仔细，默默记下，随即从袖中取出一张清单递给林望舒：
“这是我拟的，你看。
此次北上，途经大小城镇十余个，风物人情、贫富程度皆有差异。
我看，不同地方，这手工皂的售价也当有所不同。
譬如在边镇，价格或可略低，以求打开销路；
若到了繁盛些的府城，面对的是讲究的官眷富户，价格便可提上一提。
此次我们不带太多现货，只作样品，主要目的是与沿途有实力的商铺谈谈，看他们是否愿意预订，我们能带多少订单回来，便是此行的额外收获。”
林望舒接过清单，看着上面清晰列出的数量阶梯和不同地区的建议售价，不由得微微出神。
她这位二舅，脑筋转得实在太快。
这分明就是现代的区域差异化定价和订单式销售的雏形，竟被他无师自通地运用