摸木质框架,跟老板磨了半个钟头:
“我开儿童店,赚点辛苦钱,五十块行不行?我还帮你把旁边的废铁挪到墙角,省得你费力。”
老板被他说动了,松口说
“五十就五十,你扛走吧”,还送了个旧锁,说“锁柜台用,免得孩子乱翻”。
他打算回来刷层深褐色的油漆——五金店八块钱一桶的那种,刷完后木纹理能透出来,看着就结实,孩子扒着玻璃看也不怕坏。
他还淘了四个开放式铁架货架,铁架上的锈迹用砂纸磨掉,刷层同色油漆,就能当童装货架,老板要三十五,他砍到三十,说“我再买你一卷砂纸,算抵五块”,老板笑着答应了。
门头:第一面镜子,不能省
门头的钱不能省——他订了块一米宽、半米高的白底招牌,请巷口修鞋的老张写“笑笑宝贝屋”五个字。老张写毛笔字是出了名的,以前街坊邻居办喜事,都找他写对联。
林凡特意嘱咐:“字要写得圆乎乎的,像孩子的笑脸,别太刚硬,颜色用红色,喜庆。”还添了行小字“儿童用品专营”,下面再画个小太阳,太阳的光芒用朱砂点一点。
老张算了算,说做招牌要六十块钱——木板、白漆、红漆、朱砂,都是成本。林凡咬咬牙答应了——这是给顾客的第一面镜子,得亮堂,得让人一眼就记住,知道这是给孩子开的店。
他在笔记本上画了个小招牌,旁边写:“招牌要钉牢,免得刮风掉下来砸到人。”
他把算好的数写在页边,用铅笔反复加了三遍:石灰八块+涂料十五块+地板革二十块+日光管(含灯座)二十块+旧柜台五十块+油漆八块+招牌六十块两百七十三块。
他在“两百七十三块”下面画了个圈,旁边写着:“卡死在三百以内,多一分就从下个月的伙食费里省——早餐馒头减一个,改成一个馒头,我少吃点没事,不能亏了笑笑。”
第三步:货源升级——从“凑活卖”到“往心里选”
以前棚子卖的都是最便宜的货:橡皮一擦就掉渣,孩子擦作业时,纸面上全是黑屑;积木边缘有毛刺,有的孩子玩时还被扎到过手;
童装是化纤的,孩子穿了容易痒,夏天还不吸汗。这次林凡打定主意要改——“要做就做家长放心的货,哪怕赚得少点,也能留住人。要是货不好,砸了招牌,以后就没生意了。”
他在笔记本上画了三栏,用不同颜色的笔标注(红色是文具,
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