彼时县城商业街的童装均价,短袖普遍35元、外套60元,可钱老西却凭着义乌尾货的成本优势,把三家门店的橱窗贴满“短袖19元、外套39元”的红底黄字标语。
他的货源每件成本比正经厂家低40%,单件短袖成本仅8元,靠着“赔本赚吆喝”的低价策略,硬生生抢下整条街60%的客流。
跟着降价的小商户们很快陷入绝境:
街西头“童乐屋”老板咬牙把外套降到35元,可成本就要32元,月利润从8000元暴跌到不足2000元,连房租都快覆盖不了;
“宝贝衣橱”更惨,降价后每件衣服利润仅剩3元,还得承担库存损耗——
有次进的50件牛仔裤,因面料是回收棉,顾客穿一周就开线,退回来12件,最后老板索性挂出“转让”招牌,转行去开了水果店。
林凡的“笑笑童装店”刚开半年,就被这场价格战挤压得门可罗雀。九月的一个傍晚,县城已经有了凉意;
他守着空荡荡的店铺直到七点,只卖出3件特价短袖,日销量不足20件的日子已持续半个月。
对面钱老西的门店里,家长们挤在货架前挑衣服,孩子们拿着19元的短袖打闹,对比之下,他的店里连试衣间的灯都没开过。
林凡攥着泛黄的账本叹了口气:账本上记着每月4500元的房租,进货时欠批发商的2万元还没还,货架上的衣服因没人翻动,边角都起了皱。
他盯着那些皱巴巴的衣服,突然打定主意:不跟低价拼消耗,要靠“品质+服务”凿出一条差异化的路。
林凡靠在县城童装店的玻璃柜台上,指尖无意识摩挲着货架上一件印着小熊的卫衣——面料摸起来像砂纸,领口的螺纹一扯就松垮,是上周从尾货市场收来的便宜货。
窗外,卖菜的张婶正领着孙女进店,孩子的袖口磨得发亮,小手一直揉着胳膊:“奶奶,痒。”
张婶拿起那件小熊卫衣,又放下,指尖在标签上蹭了蹭:
“凡啊,这衣服是便宜,可上次买的那件,洗了一次就缩得穿不上了,孩子哭着说同学笑她衣服变小了。”
她声音压得低,却藏不住无奈,“我们不是舍不得给娃花钱,是怕买着‘看着省钱,穿了闹心’的——要么磨皮肤,要么线头勾住头发,要么穿两次就变形,最后还是得扔,反倒亏了。”
林凡看着孩子委屈的模样,又摸了摸那件尾货卫衣的
点击读下一页,继续阅读 黄昏后的精彩 作品《重启人生从带娃开始称霸》第四十章:儿童衣的匠心