位叔伯说的都在理。所以我琢磨着，咱们不急，一步步来。今天不算联合，就算碰个头，交个朋友，通个气。”她语气诚恳，“标准的事，咱们可以下次碰头，各带点样品来，一起看，一起定，定个大家都认的‘公约’。采购的事，真要干，可以每次推举个牵头人，钱大家先凑，用了多少，按比例摊，账目公开，大伙监督。销路信息，谁有谁分享，成了，牵线的有点辛苦费，具体多少商量着来。至于责任”
她顿了顿，看向王书记：“王书记说得对，规矩要立在前头。咱们可以先从最简单的、没风险的合作开始，比如就互相通个市价消息，定个收购的参考标准。等彼此信得过了，再慢慢往深了走。就算以后真联合干点啥，也先小人后君子，把丑话说前头，权、责、利，白纸黑字写清楚，签字画押。”
她说话不急不躁，一条条分析，既摆明了可能的好处，也不回避现实的困难，更拿出了初步的解决思路。尤其是那句“先小人后君子”，说到了几人心坎里。
老张脸色缓和了些：“这还像句话。干啥事都得有章法。”
李会计在小本子上记着什么，点点头：“循序渐进，好。可以试试。”
王书记严肃的脸上也露出一丝赞同：“嗯，有理有据。不搞一窝蜂，摸着石头过河。”
见气氛松动，凌霜趁热打铁：“那咱们今天就算碰个头，认识认识。以后每个月，挑个大家方便的日子，轮着到各村坐坐，喝喝茶，说说各自村里山货的长势、市价，有啥难处，一起出出主意。至于统一标准、联合采购这些，咱们慢慢议，议成了就干，议不成也不伤和气。就当多个朋友多条路，行不？”
这话实在，没压力。三人互相看了看，都点了点头。
“成！凌霜丫头是个做实事的，我老张信你一回！”
“可以，信息互通，有益无害。”
“我同意。下回碰头，可以定在我那。”
第一次碰头会，没签协议，没定章程，但一杯粗茶喝完，几个原本各自为政的村子负责人，算是坐到了一张桌前，有了个每月“喝茶通气”的约定。凌霜心里清楚，这离真正的“联营”还远得很，但第一步，总算迈出去了。
送走几位客人，凌霜长长舒了口气，觉得比干一天活还累。但心里是畅快的。她好像推开了一扇新窗户，看到了更远的风景。
晚上，她给徐瀚飞写信，详细说了碰头会的情况，各方的顾虑和反应，以及达成的初步意向。她