你们现在是他们的供应商，还要负责企业类qq的运维工作，那么你们可以借这个机会多和粤省电信的中层和底层员工聊聊。
进一步挖掘来自使用者的真实需求。这也是避免被后来者干掉的最好方式。”
pony马几乎每天都要给周新发一封邮件，周新会视情况回他的消息，一般会积累到一定程度再回一封邮件。
“newman，你的担忧很有道理，最近粤省电信想收购企业类qq，被我们拒绝后，他们内部好像启动了类似的开发项目。他们想做和企业类qq差不多的产品，目前在进行内部论证。
我们最近又谈下来两个客户，一个是香江的和记黄埔，他们在香江和粤省有大量的业务，另外一个是鹏城对外贸易总公司，他们的需求会更复杂。
鹏城对外贸易总公司希望把企业类qq开放给所有对外贸易的中小企业使用，他们把企业类qq部署在他们的机房里，然后以卖服务的形式卖给鹏城做对外贸易的中小企业使用。
他们的信息技术部门在听说粤省电信的事之后，去粤省电信围绕着企业类qq进行了好几次交流，同时也看过粤省电信的企业类qq。
在看过之后，他们希望我们能够给他们开放通讯录更多的自主权。
我们现在是在本地化部署的时候就根据对方公司的架构建立好目录，然后企业只能添加员工或者调动员工，部门的改动需要在后台进行修改。
对外贸易总公司希望把这部分自主权给他们，他们可以自己在下面添加子公司。
比如a公司要使用企业类qq，那么他们需要缴一定的费用，对外贸易总公司就会给他们开放权限，然后他们就可以作为一个部门加入到对外贸易总公司的通讯录里来。
这些中小公司，单纯为了联系上对外贸易总公司某个负责人，都会愿意掏这笔钱。
而对对外贸易总公司的信息技术部门来说，他们相当于为公司实现了创收。因此他们对企业类qq非常迫切。
对你上次和我提到的两个问题，我经过了思考，被借鉴无法避免也不用避免。
宁愿自己开发企业类qq，也不愿意直接从腾讯手里买成品的一定是大企业，而且是有很强开发能力的大企业，这些企业在腾讯的目标客户中只是小部分。
大部分还是像和记黄埔、对外贸易总公司这样，没有太多开发人员，需要借助供应商力量满足内部互联网服务需求的公司。
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