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第二十四章 听四叔的话(1)

卫觊的一番话,让吕布拨云见日,茅塞顿开,欣然答应了陈暮让他攻打兖州的要求。

这其实也是卫觊准确的抓住了吕布的心理,让他逐渐信服。

如果卫觊一上来就开门见山,陈述利弊,以吕布自觉举世皆敌,十分小心谨慎的心态,必然不会轻易相信。

因此合适的做法,就是采取心理攻势,先激怒吕布,让他失去理智,放弃思考。

等到吕布暴怒之后,再大笑三声,吸引张杨与吕布二人的注意力,然后一番慷慨说词,以吕布的性命做要挟,让他慌了神。

这个时候吕布必然会处于又惊又怒又惶恐不安的情绪,因为他被卫觊点破了尴尬的处境,有些恼羞成怒,又渴望卫觊能够在群狼环伺中指点出一条生路出来。

此时卫觊再掏出吕布好友士孙瑞的一封信,继续增加信任度,接着再陈述利弊,告诉吕布为什么朝廷要赦免他,为什么朝廷希望他攻打兖州,为什么刘备会放下他们之间的仇怨等等。

到了这一步,吕布最开始的心理防备,也会慢慢放下来。随着卫觊的一系列举动,信任度也会变得越来越高,最后达到完全信服,叩拜洛阳,愿意归顺的地步。

可以说,吕布从刚见时的警惕,再到怀疑、相信,最后真心实意地归顺,卫觊都在一步步瓦解吕布的戒备,从内到外,将吕布成功说服。

如果陈暮知道这一切的话,恐怕也会由衷地佩服钟繇和卫觊。佩服钟繇是佩服他看人的眼光,能够准确地找到这样一个人。佩服卫觊,自然是佩服他环环相扣的心理战术以及从容不迫的姿态。

因为即便是陈暮亲自过来,大概也就是这样,不会做得比卫觊更好。甚至很有可能因当初曾经嘲讽过吕布的原因,吕布干脆都不想听他的话,直接将他煮杀。

那时就很尴尬。

所以卫觊可以说做到了一名优秀说客所能够做到的极致,钟繇也做到了知人善用,人尽其才,两人都成功地完成了陈暮交代的战略任务。

不然的话,要是钟繇把蒋干派过去,算尽苍生智绝天下的陈子归估计得当场气死。

十一下旬,簌簌的大雪依旧在落。

河内郡,荡阴县。

吕布以打猎为名,带着自己的两千多并州骑兵,悄然出了荡阴城,铁蹄一路南下,卷动着风霜,消失在了茫茫风雪里。

与此同时,并州上党郡的张杨,率领自己本部大军一万人马,自上党东去,借道司隶的河内林虑县,大摇大摆地从关羽驻守的朝歌县经过。

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