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211.七月上(3)

英,乐园科技没有自己的流量渠道,才刚刚萌芽的小桔书相比百度这种庞然大物而言,还太过脆弱。

乐园科技的获客主要是靠品牌营销,获客成本高昂,而作业帮紧紧依靠百度这个大型流量池,则发展比较顺遂,没有太大的获客压力。

Q2季度成绩不佳,副总裁黄明远又在关键时刻,被外派到鸟不拉屎的县里盖学校。

乐园科技内忧外患的关键时刻,顾允大刀阔斧,再次召开了内部会议,宣布整合。

《推出新产品、打通新渠道》

分秒必争的暑假阶段,在K12领域绝对堪称短兵相接,他在会议上宣布了几个新决定。

一是推出乐园题库。通过海量的题,精准的答案,千人千面的试卷,碎片化的时间练习,人机互动练习等一系列的产品设计和迭代,打造出了一款初高中的刷题利器——乐园题库。

用户做的题越多对用户的画像越完整,对于用户的评估也就越全面。

二是从乐园科技中拆分小桔书。小桔书发展至今,已经成为具有稳定盈利模式的头部内容社区,正式接入拼乐园电商接口后,小桔书的吸金能力与日俱增。

三是打通新获客渠道,冠名赞助一档音乐节目,《中国好声音》,预算6000万。

前两点都是提高内部运营效率的关键举措,与会众人没有任何意见,坚决贯彻执行。

但当顾允提出,豪掷6000万现金去冠名一档前所未有的音乐节目时,得到了大多数人的强烈反对。

甚至有些经常关注外国综艺的同事当场吐槽,这不就是《The Voice》的中国山寨版吗?

通过冠名赞助等手段去推广获客,这是正常的运营方式没错。

但老板怎么想的,预算拉到6000万,怎么可能在一档音乐节目上回本?

没有人能理解顾允的举动,这太疯狂了。

正如大家意料之中,大多广告商都对这档节目持疑虑态度。

当顾允托人联系到江浙卫视负责广告营销的副总监王俊时,两人在江城碰了个头,一拍即合,成功敲定冠名商。

签署合同的那一刻,顾允满面笑容。

2012年没有人知道,此刻无人问津的《中国好声音》,马上就会火遍全国。

而下一季要想参与赞助,起步价,两个亿。

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