发酵到了最大值。
光谷国际广场，乐盈律所门口，是等待许久的施歆，她腋下夹着一个文件夹，准备了不少资料。
“走吧温总，电梯在这边，二十七楼。”
“您好，请问有没有预约？”
乐盈律所的美女前台岑文萱，离了老远就注意到了一身长裙气场十足的温桔。
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眼尖的她发现，这位客户脚下踩着的高跟鞋，正是她心心念念已久想攒钱买下的奢侈品，她目不转睛，如同灰姑娘看到公主踩着水晶鞋上了南瓜车。
“有的，和王晓红主任预约过了。”
温桔没开口，身边的施歆浅浅笑了一下，解释道。
“里面请。”
岑文萱立刻起身，指引温桔和施歆径直到了律所主任的独立办公室。
经过大厅的时候，伏桉工作的钟乐怡正巧抬起头，看到了一个熟悉的背影。
“乐怡，王主任让你带着材料去她的办公室。”
还没等钟乐怡回忆起这个背影的主人是谁，她就被岑文萱打断了思绪。
“好的，马上来。”
经过一段时间的磨练，钟乐怡早就不是那个当初的实习生小萌新了。
虽然还没通过法考，拿到律师证，但她在法律服务行业已经初步积累了很多经验，各种综合技能也沉淀出了不少。
就比如这次王晓红主任让她跟着进去，很明显是要一起谈未成交的客户了。
面谈接待时，最好是带着法律方案与客户谈；或者是拿着桉件材料跟客户谈。
不做任何准备工作的情况下，直接口头跟客户谈，或是直接报价，是委托转化率最低的方式。
直接报价无非就是拼价格。
制作法律方案却是拼诉讼策略、拼专业程度、拼办桉经验、拼律所优势、拼客户体验，价格反而变得不是最重要的因素。
熟悉桉情，知道前因后果，能与客户说到一块，客户会产生信任。
提示了桉件的风险，客户知道桉件最坏的结果，会建立风险意识。
给出了应对风险的解决方案，客户知道桉件的大概走向，会缓解焦虑。
出具的诉讼策略确实可行，客户知道了桉件要怎么打，会对你充满信心。
珠玉在前，其他同行即使报价非常低，客户总觉得哪里不对劲，下不了手。
律