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442.人情世故这一块(3)

道难题。

在给星巴克这位第一大供应商的原料供应服务交易中,德馨食品的话语权较小,这也导致了其应收账款高企。

有经济学常识的人都知道,一家企业如果应收账款占总资产比重大,对企业的发展是极其不利的。

应收账款的实际就是,客户拿了东西,钱还在客户手中。

这样,虽然营业收入是算进来了,但是现金却没到自己手上。

这些营业收入纯属白条收入,没有现金流入。

如果账面上只剩下可怜的一点货币资金,真不知道企业能否持续经营下去,这就是所谓的收入质量、利润质量太差。

这个现金流,会直接关系到公司的经营管理水平。

一个企业的应收账款增加,必然带来现金流量的减少,相反应收账款减少,必然带来现金流量的增加,二者是负相关的关系。

虽然应收账款可以提高收入和利润,但是提高不了现金流,企业最终是赚钱而不是赚利润。

对于应收账款的高企,德馨食品早就有心想改变现状,但也没什么办法,一直很难落实。

因为应收账款第一名客户星巴克,一直是行业知名龙头企业,资金实力较为雄厚,应收账款回收看起来有保障。

但是,长期依赖星巴克这样大客户的销售贡献,这也导致德馨食品应收账款高企,存在较大的坏账风险。

在与大客户的合作中,德馨食品的话语权显然处于被动地位。

随着主营业务毛利率连年下滑,公司利润也进一步受到压缩,大客户的要求就显得更加有重量。

所以,德馨食品在二选一中,还是果断靠向了自己长期排行第一的大客户星巴克。

星巴克祭出的两大招,招招见血。

咖啡行业很大但圈子很小,供应商尤其是关键供应商就那么几家,以星巴克的实力,携规模优势令合作伙伴,这些供应商还是会慎重考虑的。

这一次星巴克发起的“二选一”、“送外卖”都是高招,可谓直击咖啡正义的要害。

“其实如果咖啡正义真的有诚意谈,也不是不能坐下来聊聊的,听你这么一说,还是可惜了。”

邹贤宝是个典型的开拓者,他在位时凭借德馨食品植物基饮料浓浆新产品的研发,直接推动了上下游产业的大爆发,是一个很有视野的人。

毕竟,商人终究还是在商言商,如果新进入的

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