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466.摸底(3)

没考上,才选择加入饿了么这个初创团队。”

大家都明白,要背地里很努力,才能看起来毫不费力。

“所以,你在京城刚刚落脚,就选择来了江城开拓市场?”

顾允饶有意味地望着面前的孙佳君,突然觉得这个女孩很有意思。

“对,我有很多同学在乐园集团工作,所以我觉得开拓这里的市场,对我是一个挑战,也是一次机会。”

她这个举动背后的意义不言自明。

当大家都觉得加入乐园集团、阿里、企鹅这样的大厂大企业才有未来的时候,她想通过在初创团队证明自己的方式,来告诉后人两条路究竟孰优孰劣。

来到江城打拼,孙佳君发现餐厅对新事物的态度和在京城大不相同,短短两天的时间居然有五十家新餐厅加入。

早在几个月前,孙佳君带着另一个同事开拓京城市场的时候,最初的餐厅只设定在大学城附近的餐厅。

那时几乎是求着商家合作,当地的商家一听说网络订餐多以为是骗子。

更不用奢望商家会使用“在线支付”,让钱经过平台。

即使在餐厅里发传单,也会被脾气不好的老板随时赶出去。

直到有吃螃蟹的人站出来,与新平台合作一两个月之后,商家开始信任市场经理,也发现开通外卖业务生意会更好,才开始慢慢接受这一形式。

而在大学附近开餐馆的老板,大多互相认识,甚至有的人还是同乡。

当暑假餐厅歇业休息时,口碑就渐渐开始互相传播。

“有一个叫饿了么的平台给我们生意,就做了一个月,生意越来越好,现在还主动给我们补贴。”

年中之后,孙佳君被调往江城市场开拓之前未曾涉足的白领区。

她发现,江城这个地界,尤其是乐园集团附近的餐厅老板,似乎对新鲜事物有着巨大的接受程度,谈起来根本没什么难度。

“比如光谷软件园附近餐厅有150家,现在接受外卖配送的餐厅估计能有100家,那几天我们开始成宿成宿的接餐厅。”

“这个其实比较正常,你可能不知道两年前的光谷软件园是什么样的,这些老板敢于下注,跑过来投资开餐厅,做饭馆,他们对社会风向和经济形势的理解深着呢。”

顾允这样分析来到江城之后,与饿了么合作的餐厅暴涨原因。

早在光谷软件园还是一片荒芜之

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