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539.电商的新突破(2)

,大份包装的批量销售和自有品牌来实现。

拼乐园的“拼团”则依靠的是社交裂变的积少成多,超低价格引发的高频复购来实现。

更重要的是,costco商业模式的基石——会员模式更是拼乐园很难复制的。

因为会员制的核心是筛选机制,赶走低价值用户,增加客单价,更精准地瞄准中产家庭。

而拼乐园的惊爆低价刚好相反,筛选出的都是价格敏感,客单价低的用户。

costco之所以成功,也源于其“优质低价”的理念,然而在中国目前的商业环境中,“优质”和“低价”几乎不可能同时实现。

拼乐园在创业初期,应对假货问题时已经捉襟见肘,甚至会出现惹得商家上门围堵的情况,更不用说去亲自筛选“优质低价”的供应商了。

但现在,拼乐园目前以打造爆款,向上游输出数据和反向定制,通过减少中间环节,来增强对生产厂商的掌控能力,从而保证“优质低价”或至少不是“劣质低价”。

这也直接决定了在“社交拼团”遇上天花板之后,拼乐园能否实现向上突破。

“所以,要想证明我们离开微信以后依然能够活得很好,双十一这场战役,一定要打好才行。”

黄铮发言完毕,温温和和聊着未来的顾允,终于露出了他的锋芒。

电商领域,终究还是要以数据和增长量来说话。

这么长时间的沉淀,拼乐园已经击败了大多数电商平台,跑着跑着,高层发现,赛道上的对手已然不多了。

年仅不到三岁的拼乐园,已经进入了电商领域王者的视线。

电商领域的王者是谁?

从c2c、b2c到b2b,阿里活跃于电商领域所有赛道,并以60%以上电商总消费的占比成为绝对的老大。

可以说,任何一家电商都是阿里的对手,但不是所有人都能对其构成挑战。

淘宝2013年gmv突破万亿元,远超拼乐园。

不过从双十一临近的架势来看,淘宝开始对低价商品倾斜流量,推广手机淘宝和亲情账号。

就近日阿里的动作来看,拼乐园对其的影响日益明显。

这是一场从时间到空间的多维交战。

数场不见硝烟的战役中,两方基于对彼此阶段和模式的认知,并未实际交火。

一位淘宝高管曾经在拼乐园创业初期

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