高低起伏的丘陵与平原间，幽、并二州兵马五万余众，连营十余里，各部之间设有拒马以为隔断。
大寨内，张虞麾下的两万精锐所扎营地整齐，内无嘈杂之声干扰，外无闲杂之流闲逛，一眼望去便知张虞兵马绝非乌合之众，而是军中精锐。
相比张虞所部，刘和统率的幽州联军，士气虽说高昂，但因人数众多，兵源来自汉、胡之间，营寨杂乱不说，军纪实在不好松散，到处可见随性之人。
故为了防止意外，张虞与刘和各立营寨，将帅帐置于张虞中军。
“那群胡人实在太憨了！”
阎柔怒气冲冲而入大帐，端起案上的水壶猛灌了几口。
“怎么回事？”
郦嵩正与荀攸、贾诩科普幽、并二州的习俗、地理，见一向和颜悦色的阎柔如此神情，遂问道。
阎柔抱怨道：“我当初与代郡胡人约好，待破蓟县，击败公孙瓒，便会赏赐钱粮，然今非要让我兑现钱粮，要不然就不打仗。”
荀攸神情微正，说道：“胡人贪钱，今即便赏赐钱粮，待破了公孙瓒，依旧会向我军讨要钱粮。”
“非也！”
郦嵩笑了笑，说道：“胡人恐我军打不下居庸关，故先讨要一笔，以免白白出兵。”
“对！”
见郦嵩直指要害，阎柔说道：“代郡胡人吵闹索要钱粮，便如郦君所言。我好生与众胡分析利弊，答应多给些钱粮，才劝他们回去。”
“为何不先给一部分钱？”赵咨问道。
“胡人贪钱，今得钱粮，安会舍得卖命！”郦嵩点明说道：“故宁可事成之后多给钱粮，绝不能在交战前赐钱粮。”
“原来如此！”
贾诩笑道：“郦君深谙胡俗，胡人好勇斗狠，贪图钱粮，仅能近视，而不能远谋。故欲用胡人，则绝不能让其如意，否则得粮之后，胡种心将骄矣！”
荀攸若有所思，说道：“汉胡风俗不同，今事倒让攸渐明胡人粗俗、贪财是为何意！”
“能知胡人作风，则治胡人不难！”郦嵩说道。
胡人与汉人社会文化不同，故产生不一样的行为方式，如汉军中按月给军饷，立功给田宅、奴隶，则是理所当然之事。
而胡人不同，他们是雇佣兵性质，他们打仗要钱粮，故他们目的就是要钱。故如果胡人提前得到钱，在遇见硬仗时大概率逃跑。如果压着不给，胡人惦记