“所以在最后的时候，当条款都谈妥之后，对方会因为沉没成本而有所顾忌，我们羞辱的是米高扬，但最后拍板决定的是尼基塔。”林燃解释道。
沉没成本不是什么新鲜词，亚当斯密的国富论中有类似概念，后续在保罗萨缪尔森1948年出版的经济学更是明确了sunkcost这一概念。
“好，这个主意不错，我会认真考虑的。”林登约翰逊在专机客舱里把纸飞机往前轻轻一扔，幻想这是在谈判现场。
显然林登约翰逊被林燃的建议所打动，毕竟谈不成是肯尼迪的锅，如果谈成这为他获得了民间的认可度。
这笔生意不亏。
再者，就算对方不同意，自己这边再退两步，也不是不可以。
相当于用面子换里子了，面子是自己的，里子是阿美莉卡的，林登约翰逊如是想到。
迪安已经听傻了，倒不是因为林燃的建议有多牛逼，纸飞机羞辱确实很有创意，但迪安想的是，虽然林燃说的有道理，但你就不怕万一苏俄真翻脸啊。
他进而联想到诺贝尔和平奖颁发给对方，可对方的行为可不像是为了和平。
这也是信息差的一种，站在上帝视角来看，林燃深知毛子高层面对阿美莉卡软弱、装腔作势、一戳就破的本性，所以会提出这样肆无忌惮的建议。
谈判在日内瓦和平大道14号的万国宫举办，这也是联合国欧洲总部的所在地，过去有太多的国际会议在这里举办了。
这次谈判在主会议厅举办，会议中央是一张长方形木质会议桌，桌上摆放着三国国旗，旁边还有文件、水杯和钢笔。
墙上则悬挂着一幅世界地图和联合国标志。
林燃作为阿美莉卡代表，颇为热切地看着华国代表。
好在树莓派足够的小，哪怕在开始前需要确定身上没有携带危险物，针对他这种级别的人物，检查不会太严格，确定没有枪支就可以。