“就当公司对他新店开业活动的支持。”
“相关的善后策略,你要和韩峰协商好,到时候其他代理商过来询问,你们要有措辞回复。”
“库存产品按照公司政策走就好,省代什么价,也给他什么价,往季产品销售折扣不低于5折,这是公司明确规定,但你也知道公司的其他代理商为了追求利润,基本都是卖六折或者七折,这也导致过季产品一旦滞销,确实给公司造成了不小的损失。”
“我想韩峰,应该会5折销售的。去年公司积压了不少滞销款,这是南宫仁的失误,也是销售部的失误,销售部没有做好相关促销措施。”
“王叔叔是销售前辈,韩峰只是一个初出茅庐的小伙子,他经营一个淘猫店,促销想法不少,王叔叔也可以多给他一些建议。”
王之的回答,虞为梦没有觉得意外,不过以前她特别不喜欢这些老江湖的这种回答问题的方式。
对就是对,错就是错,好就是好,不好就是不好,直来直去,没什么不好。
现在嘛,她成熟了不少,不会像以前那么排斥。
“虞总说的是,我们花在促销方式的手段上,确实缺少创新。”
“我会和韩总多交流。”
王之没想到虞为梦答应这么爽快。
关键她还给自己打了一巴掌。
去年格尔图确实有几个滞销款,这也是为什么品牌公司的衣服,毛利无法低下来的一个原因。
一旦出现了滞销款,代理商销售不动,只能搞促销。
促销用力了,对品牌有影响,促销不用力,滞销款还是滞销款。
滞销款肯定是在设计上有缺陷的,不符合主流审美。或者颜色出现了大偏差。
比如一个款式,可能红色大卖,黄色却没人买。
一旦滞销款多了,就会出现大量库存,对于品牌服饰而言,没有足够的毛利作为支撑,这些库存费用,又该怎么算?
虞为梦让王之给韩峰促销建议,话语之中的意思无非就是,看看别人,开一个淘猫店,还会用心想着怎么去提高销量,格尔图营销团队这么大,你们做了什么?一直吃品牌老本么?吃渠道老本么?
这种好赖话,王之当然一听就明白,但是他无法反驳,自己确实这两年来,在这方面放松了很多。
“谢谢王总。”
得到王之的电话回复,韩峰很开心。