商贩得到较多的利润，就有了固定的老客户。
小商小贩的消息最灵通，我们的新客户在不断增加，生意也就越来越好。新老客户就是我们的代理商，繁荣了我们的生意，我们原来是四个店员，逐步增加到现在的八个店员，还忙不过来，还要继续招人。”
李明眼睛一亮，这个营销办法不错，一个新的营销方法就这样在心中形成了。决定明天回到总公司之后，立即就开启代理商的营销方式。在各县培植一批代理商，这样的业务量就会大很多。
业务量越大，在厂家得到的价格就越低。尤其是新上市的家电产品，正在蓬勃兴起，有一段黄金营销期，这个机会不可错过。
想到这里，李明十分高兴，心情特别地好起来，来时的巨大压力忽然间消失了。
吃中饭的时候，李明和张张大川先吃。吃完饭李明和张大川接替小芹和其他的店员轮流吃饭。李明、张大川在店铺营业。
李明负责给一个五十多岁的大爷理货，这个老大爷年纪大了，记忆力差了，事前就列了个清单，按清单进货。
有了清单，做起生意来就方便多了，李明很快就把老人家的货物拿齐了，一一与老大爷清点交付。
此时正是中午吃饭的时候，顾客都吃饭去了，客人也就少了。
有了时间，李明就可以和这个老大爷聊一会天：“大爷，你天天走村串户的，老百姓需要些什么货，你最清楚了，能不能给我说说，村民们所需要的而这里又没有的货物。”
老大爷说：“一般的生活用品，农民需要的，这里大多数都有。只是这些日子农民发现，缺少了电视机的天线。
我们农村里有电视机的人家越来越多了，但农村离电视台远，信号差，电视机里的雪花点多，不清晰。
有些能干的人自己会做天线，插上天线就清楚了。大多数人是不会做天线的，而且也没有做天线的材料，我听城里人说，有电视天线卖，如果张家这样的批发店有电视天线卖的话，那就解决农民的看电视不清晰的麻烦了。”
李明：“谢谢老大爷，你说的真好，把农民急需要求告诉了我们，你放心，七天后电视天线到货，你到这里来提货吧。”
老大爷：“小伙子，县城都没货，你是谁啊，口气这么大，说得到能做得到吗？”
张大川哈哈大笑道：“老黄，他是黄州市吉昌公司的董事长李明，他要是做不到，就没人能做得到了。”
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