办公室的一侧，有一面水泥做的黑板。
陆凡找了块白灰墙皮，在上面唰唰地写道：小众的商品、差异化竞争、特定的消费群体、非常规的销售渠道。
写上几行字之后，陆凡便对着两人说道：“你们考虑过没有，其实我们这个厂子，没有任何的竞争能力。”
“规模小、设备旧、技术差、员工素质......也基本没有，我们要想继续做的话，生存下来倒也没有问题，能活上几年，但并不会有太大的发展。”
“我们只能捡一些大厂看不上的业务做，而这些业务利润又是最薄的。”
“所以，我给你们写的这几点，就是这个小工厂的突围方向。”
柳月娥和白露喃喃地念叨着黑板上的字。
“小众的商品、差异化竞争、特定的消费群体、非常规的销售渠道！”
“陆凡，你给我们讲讲吧，这些字我们认识是认识，大概也能猜到意思，但把握不准。”
陆凡笑道：“这四条其实是相辅相成的，小众的商品，就意味着我们要特立独行，我们竞争不过大厂，那就跳出他们的产品线，做一款他们不能标准化生产的产品。”
“这款产品一定要有某种独特性，有着特定的消费群体，所以不能走常规的销售渠道......”
陆凡看着两人一脸期待的表情，他觉得自己跟她们说这么多，好像没有太大的用处。
因为这些就算是自己来做，也非常困难。
不仅仅有技术上面的困难，市场方面也要下大力度去深耕，是个吃力不讨好的活。
现在挣钱的门道这么多，为什么非要选择这么一条遍地荆棘的路呢？
而且失败率还超高，不如守着这块地混吃等死！
“姨，白露，今天我就姑且说说，你们也姑且听听，不是说非要按照我说的去做。”
随后，陆凡花了一个上午的时间，给两人讲了一遍商品属性和市场规律方面的课，他把自己了解的服装行业的知识都糅合了进去。
两人笔记写的飞快，听得浑然忘我。
最后陆凡在检查笔记的时候，有些诧异道：“姨，这些字你竟然还没忘？”
当初陆凡开工厂的时候，里面有很多工人，也就跟柳月娥这么大年纪，但是学过的字，早就还给了老师，读一份通知都是磕磕绊绊。如果长时间从事体力劳动，很多字会忘记，这很常见。
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