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969 零食驿站(4)

辰想出来的,那么想出这个点子的人真是个人才。如果有加盟商担心即使在裴云兮强大的广告效应下还可能赚不到钱,没有关系,可以选择每年额外多交5万管理费的方案来进行兜底,选择这个方案后,零食驿站会给你一个保证,在接下来加盟的三年时间里至少能赚回去40万的利润。换作任何人,这5万肯定得交,所以零食驿站才能在这么短时间内裂变两千家,不仅开店不用投钱,而且保底方案会让加盟商拿着钞票争先恐后的冲进来。”

“这只能证明不需要投入成本,怎么保证一定能盈利,如果不盈利,拿什么去给加盟商兜底?”

虽然比不上曹锦瑟,但兰佩之的商业头脑也不是普通人可以相提并论的,毕竟在长城集团成立前,她就已经经历商业的漂白道路,提出的问题直切要害,

“因为除了下游,上游也被整合了。靠着这套新盈利模式,零食驿站在上游整合了近千家食品厂,并且这个数字每天都在增加。规定货款每次只给30%,剩下70%要卖完之后才会结清。所以这也就倒逼工厂在保障零食品质的同时,又得紧跟大众口味。另外由于体量庞大,所以为了统一采购原材料,零食驿站成立了一个采购联盟,从而将绝对的溢价权和定价权掌握在手里,不仅增加效率同时还降低了成本。”

如果江辰在这,肯定会感到失措。

换谁底裤被人掏光,恐怕都会不自在。

专业不愧是专业,曹锦瑟不急不缓,便把一个独角兽项目的脉络剖析得一清二楚。

“这家零食驿站本质上完全是挂羊头卖狗肉,它根本不是一家零食店,而是一个食品行业的轻资产赋能平台,加盟商出钱帮忙代运营,供货商出货帮代售卖。它的工作只有两样,给上游解决运营问题,给下游解决卖货问题,但自己不仅承担的风险最小,还赚的最多。典型的s-to-b-to-c模式,很多公司都要研究,可是这个零食驿站已经运用得很完美。”

s-to-b-to-c是什么,一般人可能听不懂,但兰佩之清楚。

f是产业赋能平台,b是合作商家,c是终端客户。简而言之就是把公司做成一个轻资产、高价值、高利润以及多层盈利的强现金流平台,赚供应链的差价,平台赋能的服务费以及下游的管理费,等合适时间包装上市,又是一例经典的商业教学。

“我相信这家伙大学四年真没有吃喝玩乐。”

说曹操曹操到。

只不过江辰“神情疲惫”

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