”
上市负责人吕智辉一直在打电话。
连续通话十多个，终于放下手机说：“咬牙坚持吧。我们属于中概股，还是有希望的，不过发行价肯定还得再降。路演时间，也要延长，各位可能要多辛苦一两周。”
目前还只有两家银行爆雷。
再次降低发行价，得跟a、b两轮的风投机构商量。他们的利益必须保证。
下一场，是高盛安排的小型圆桌会议。
陈贵良只需面对不到10人，但比大型推介会更难对付。皆为顶级机构的核心决策者，全程以深入问答为主！
陈贵良带人走进会议室，一群洋鬼子目光凌厉地看着他。
刚打算演示ppt，就有个美国佬说：“直接跳过吧，或者简单介绍一下。”
陈贵良昨天参加大型推介会，同时要面对80多人，ppt演示就耗时一小时。而今天，还没开始讲话，就被要求跳过。
他只能花10分钟简单演示。
capitalgroup投资官率先发难：“你的两家网站用户增涨曲线都很漂亮，尤其是过去一年的数据。但请披露最近12个月的单用户获取成本趋势。这两家网站的cac是否显著上升？你是如何维持高增长率的？”
陈贵良说：“cac不仅没有上升，反而一直在下降。事实上，我们很少搞地面推广。”
对方问道：“如何做到的？”
陈贵良说：“校内网属于相对封闭的网络社区，只要占据先发优势，把用户体验做好了，它会迅速的病毒式扩散。我们的几家竞争对手，已经全部倒闭了。去年倒闭的占座网，注册用户三四百万，但因为竞争不过校内网而闭站清算。这是因为校园网络社区具有排他性。”
“当你班上的同学，都在使用校内网时，你也必须使用校内网才能有效社交校内网的大学生用户，占中国大学生比例超过50%。越来越的多中国高中生，也在注册校内网请看ppt”
讲完校内网，陈贵良又讲海内网。
“海内网的模式又不一样。我们率先采用陌生人关注功能，把用户区分为明星、名人、网络红人、普通大众。普通用户可以跟名人们互动，名人们也愿意在海内网宣传自己。用户规模越大，用户获取成本就越小。在过去的12个月里，越来越多明星、名人、网络红人主动加入”
“请看这个ppt，这些都是中国的娱乐公司，他们往往让