作太忙，我们就自己先来看看。姑娘，你也在北京工作吗？”
“大爷，我刚来北京，还没工作呢。”她不介意告诉别人她还没有找到工作。
“姑娘，你说我们买这个小区的房子，值不值？”老爷子满怀期待地问她。
“大爷、大妈，我观察并了解了清河家园周围的地理情况。首先西面毗邻一个科技园区，交通一定会方便起来；其次是周围有三所不错的中学，更重要的是它现在的价格便宜，比城里的楼盘便宜不少，还是南北通透的板楼。虽然现在这里显得比较脏、乱、差，但过几年一定会大有改观，因为这里是首都，不是地方城市能比的。您们要是钱不多的话，先付个10万的首付，再贷款40万，15年的银行月供也就不到4000元。一般的大学毕业生工作几年后，都能一个月挣5000元以上，更好的能挣1万多。您的女儿和女婿两人合计一个月一定不会低于1万，所以，她们的还款压力也不大。当然，您如果钱多的话，可以考虑市里位置更好的楼盘。”边小琪笑着把自己看的和所想的讲给两位老人听。
“姑娘，听你说的这么好，怎么没见几个人来看、来买啊？”老人又问道。
“大爷、大妈，第一个原因是中国的商品房市场才刚刚开始，一套房子得花出去几十万，这不是个小数目，大多数工薪阶层的工资还不高，贷款买房的观念还没有让更多人接受，人们基本还都在观望。第二个原因是这个楼盘的销售人员的素质太差，没有最起码的服务意识，来看房的人即使有买房的想法，也被她们的蛮横和无礼给搅没了。第三个原因是楼盘离售楼处的距离太远，实地看楼也不方便，要是这个房地产公司能把后面这两点给改进了，这个楼盘应该不愁卖。大爷、大妈，我觉得北京的房子会有很大的升值空间。为什么呢？因为全中国有本事和有钱的人都希望聚集到北京来。北京的教育资源和医疗资源是最多、最好的，而且这里的工作机会多，我也是冲着这三点才来北京的。人一多，对房子的需求自然就会多起来，所以，我准备买这个楼盘的房子。几年后，一定会价格翻番，甚至翻几番都有可能。现在买的话，一定不会亏。”
边小琪耐心地给她们解释着，又有几个看房的人围拢上来，你一言我一语地向她咨询起来，好像她就是这个楼盘的销售员一样。
边小琪漂亮、优雅、知性还有礼貌，娓娓动听的话语一下子就说到了这些看房人的心坎上了。她不是售楼员，胜似售楼员，不知不觉间就赢得了这些看房人的信任