；他是自信的；他是专业的；他是全面的；他又是细致入微的；他更是经验丰富的。
跟在公司预演讲标的套路有所不同，他没有过多引用那些高深复杂的技术理论知识，而是站在客户的角度，来解读这份技术方案。他好像明白客户想要什么，想知道什么。他告诉客户c公司的技术方案能解决客户的什么问题；能提供怎样的业务；能给客户带来什么样的工作改变；能怎样提高客户的工作效率。
针对设备的性能，他实事求是，比较同行的同类产品，但不贬低同行，只是指出c公司产品的优势和特点，并辅以详细的数据说明；针对设备的稳定性和可靠性，他如数家珍，列举几个比h企业规模还大的网络，说出按月统计的运行数据；针对设备的寿命，他列举从实际客户那里得到的核心网络产品的使用报告和维修记录；针对工程施工，他说出合理并有指导性的建议；针对售后服务，他说出c公司完整的技术支援流程；针对网络规模的可拓展性和未来可能预期的发展，他不回避，把c公司未来的发展思路也讲了出来。
他用45分钟讲完了c公司的技术方案，然后，留下15分钟的提问和答疑时间。
针对c公司的设备和方案，h企业的技术和管理人员已经没有要提问的问题，因为秦科已经把她们想要问的问题都回答清楚了。为了不冷场，秦科趁机把c公司西南分公司的组织结构、人员组成、职责分工，一一说明；又把c公司西南分公司到场的全体人员，一一向客户做介绍。
最后，实在没有问题可问了，一位四十多岁的女士竟然问秦科的年龄、籍贯、毕业学校、学历、爱好、婚姻和职位等各种私人问题，搞得秦科像是来h企业面试，又像是参加相亲节目一样。尤其是听到那位女士询问他的婚姻情况，秦科一下子没了今天一直表现出来的镇定自若，变得吞吞吐吐起来，脸都红了。秦科的窘态引得人们哈哈大笑，会议室里的气氛顿时变得轻松愉快起来。
秦科的讲演发表完毕，会议室里响起热烈的掌声。不少人起身走过来，一一跟他握手，表示感谢。
c公司的全体人员走进h企业安排的休息室后，沈菁笑着对秦科说道：“秦总，我们成了。”
秦科也笑着说道：“沈总，我也有同感。”
沈菁对其他人说道：“来，让我看看你们刚才都记录些什么问题？”
其他人记录的都是秦科讲解的内容提纲和数据，而李童只记录了秦科的年龄、籍贯、毕业学校、学历、爱