(一)
在这段时间里,郑雨桐像热锅上的蚂蚁一样,寝食难安。
c公司连续投标两个大项目,都以失利而告终。为此,c公司中国区总裁齐国胜大发雷霆,召集销售总监项力和技术总监郑雨桐开会,追究投标连续失利的责任。
郑雨桐作为齐国胜的嫡系,又是一个女人,齐国胜不好意思直接斥责她,便把怒火全部发泄到项力头上,对项力严厉训斥。
齐国胜指示项力主导调查,必须找到投标失利的原因,给他一个有说服力的解释。又命令项力必须拿下下一个项目,将功补过,否则,项力引咎辞职。
项力接到齐国胜的指示后,不敢怠慢,立即召集参加项目投标的销售和技术人员开会,要求她们自查自纠,并互相检讨。
在会议室里,销售人员和技术人员互相指责,推诿责任。
销售人员指责技术人员出具的技术方案不合理。说技术人员在跟客户做技术交流时,不关心客户的需求,不考虑客户的投资预算,只会拿高性能的设备来做技术方案。
技术人员指责销售人员以为只凭c公司的品牌效应,就能拿下订单合同。说销售人员不去做公关工作,只是一味提高设备报价。又说销售人员急功近利,只追求利润和个人利益最大化,恨不能通过一个项目,就能完成全年的利润指标。
会议持续两天,两个部门的人员争吵不休,把项力搞得一个头大,郑雨桐两个头大,没有得出任何结论。
项力私下找到郑雨桐,说道:“郑总监,我们一直这么吵下去,也不是办法。销售部追求利润最大化的做法没有错,错在技术人员没有主见,所以,责任必须由技术部承担。”
见项力推卸责任,郑雨桐很不高兴,说道:“项总监,技术部都是按照销售部的意见,来完善最终的技术方案。你怎么把责任都推到技术部头上呢?我不能接受。”
项力又拿出冠冕堂皇的理由,说道:“郑总监,在销售为王的大前提下,如果让销售部承担责任,会严重影响销售人员的工作积极性。如果这样做,以后,销售工作就无法做了。”
郑雨桐据理力争:“项总监,难道说我们技术部的工作就不重要吗?出了问题,你让我们技术部承担责任;你们销售部挣钱的时候,怎么就没想到我们技术部呢?我绝对不能同意你的观点。”
项力知道郑雨桐和齐国胜的私人关系,见说服不了她,先示弱下来:“郑总监,齐总还在