目投标过程中,销售部主管范伟军和技术部主管傅思琛严重失职。范伟军和客户沟通不力,没有掌握客户的真实想法。傅思琛刚愎自用,不考虑客户实际需求,一味听范伟军的一面之词,制作出不切实际的技术方案。她俩必须承担投标失利的责任。按照公司有关规章制度,她俩必须主动辞职。我和郑雨桐总监也有失察责任,请齐总也处分我俩。”
齐国胜说道:“既然你们两个部门的负责人达成共识,就按照你们的意见处理吧。你俩必须保证在下一个项目上取胜,否则,我就拿你俩是问。”
项力和郑雨桐立即表态,一定会全力以赴,不辜负齐国胜的期望。
(二)
正如沈菁评价的那样,齐国胜能上任c公司中国区总监的位置,算是投机取巧。如果没有秦科和沈菁的大力帮助,齐国胜只能在c公司技术总监的职位上原地踏步。作为技术出身的齐国胜,既缺乏识人和用人的慧眼,又缺乏对市场变化的敏锐感觉。
随着国内企业技术水平不断提升,c公司已经不能像它刚进入中国市场那样,笑傲群雄,一家独大了。这是不可阻挡的时代潮流,也是正在发生的事实,但齐国胜对中国市场的这种变化缺乏足够认识。
连续两个项目投标失利,齐国胜认为这只是偶然事件。他觉得只要销售人员努力,技术人员辅助,凭c公司的技术实力,每一个项目还会像以前那样,手到擒来。
他目前最大的压力还是c公司海外总部给他下达的销售额和利润额这两个硬性指标。今年的第一个月已经过去,北京总部的销售部还没抢到一个大订单。如果还拿不出足以证明他能力的业绩,他觉得自己的位置可能不稳。沈菁已经拿下h公司一个几千万的大单,听说她还有一个大单已经有了眉目,这更加重了他的危机感。
他现在只能依靠项力,帮他完成销售任务,所以,他不能得罪项力。今天,他对项力提出的处理意见,就睁一只眼,闭一只眼,任其找两个替罪羊。他没有想到这样一个草率的决定,会让c公司内部人心惶惶,对以后的销售工作带来更多负面影响。
得到齐国胜的默许后,项力和郑雨桐再次召集销售和技术两个部门的员工开会,说要宣布重大决定。
项力故作威严,巡视着底下交头接耳的员工,说道:“大家都安静一下。销售部主管范伟军和技术部主管傅思琛严重失职,导致公司连续投标失利,负有不可推卸的责任。她们俩人不但拒不认错,还强词夺理,推卸责任。根