趣。
“第一，业务聚焦度。”
林浩然竖起一根手指，说道：“ibm专注于企业级计算机市场，形成了完整的商业闭环。而摩托罗拉的业务横跨通信、半导体、国防等多个领域，虽然技术实力雄厚，但资本市场更青睐专注的企业。“
罗伯特高尔文若有所思地点点头，示意他继续。
“第二，现金流可见性。”
林浩然竖起第二根手指，继续说道：“ibm的大型机业务带来稳定可预测的现金流，而摩托罗拉的创新业务如移动通信，虽然前景广阔，但投资回报周期较长，这让华尔街的分析师们难以准确估值。“
“至于第三点”
林浩然停顿了一下，见罗伯特高尔文更加专注倾听，便笑着继续说道：“也是最关键的一点，那就是市场叙事的力量。
ibm讲了一个''计算机改变商业''的完美故事，而摩托罗拉还缺乏这样一个能打动资本市场的宏大叙事。“
罗伯特高尔文眼中闪过一丝惊讶，他没想到林浩然的见解如此深刻。
从林浩然的话中，罗伯特高尔文能够感觉得到，对方无论是对ibm，还是对摩托罗拉公司，都有非常深的研究。
这让罗伯特高尔文对林浩然不禁更加高看了几分。
放下咖啡杯，他追问道：“那么林先生认为，摩托罗拉公司该如何改变这种局面？“
林浩然微微一笑，胸有成竹地说道：“这正是香江项目的战略意义所在，我们要让香江成为移动通信革命的展示窗口，讲一个''无线连接改变人类生活方式''的新故事。
当华尔街看到香江的成功案例，看到了移动通信的爆发潜力，只要我们营造出一个市民疯抢移动电话的火爆场面，摩托罗拉的估值逻辑将彻底改变。“
“但是，我听闻林先生您建议将一部移动电话的单价定在5万港元，几乎相当于1万美金的价格，甚至还额外需要开户费、月租等费用，这代表着客户的门槛被无限放大，如此一来，我们想要疯抢移动电话的火爆场面，真的能实现吗？”听完林浩然的话，罗伯特高尔文却是皱了皱眉头。
月初的时候，作为摩托罗拉公司总裁的罗伯特高尔文便知道了香江电话公司那边负责人的建议，那边的建议是移动电话机一台定价五万港元，入网费一万港元，每月基本服务费500港元，每分钟通话费2港元。
当时，罗伯特高尔文倒也不觉得
点击读下一页,继续阅读 柠檬炒辣椒 作品《人在香江，缔造全球商业帝国》第694章 摩托罗拉合伙人