企业、乃至重要客户众多，时常有海外市场的高层到香江来出差，这些企业在全球的合作企业有多少可想而知。”
布朗突然继续说道：“这些企业高管、供应商老板等等选择文华东方，恐怕不只是因为价格优惠，更是看重与林浩然旗下企业的商业关系。”
李加诚眼中精光一闪：“既然如此，我们何不以其人之道还治其人之身？我们四家，不，是三家旗下的企业资源加起来，未必比林浩然少。”
怡和洋行已经退出香江市场，自然不能算进来。
布朗立即会意：“李先生是说，我们也建立一个类似的商业联盟？”
“正是！“李加诚斩钉截铁地说，“我们可以成立''香江商业伙伴联盟''，将我们三家旗下所有企业的合作伙伴都纳入进来，凡是联盟成员企业的高管来港，都可以享受我们酒店联盟的专属优惠和服务。”
罗兰士嘉道理补充道：“而且我们的优惠力度可以更大，比如七折优惠，再配合更优质的服务体验。”
布朗若有所思：“这个主意不错，不过，我们还需要一个杀手锏，比如为这些高管提供商业对接服务，帮助他们在香江拓展业务。”
李加诚拍案叫绝：“妙！这样一来，他们选择我们的酒店就不仅是住宿需求，更是商业发展的需要，这才是真正的价值所在！”
“除了我们渣打银行、汇沣银行，还有李先生的和记黄埔、长江实业，以及嘉道理先生旗下的中华电力公司，我倒还能另作安排。
以我渣打银行目前在香江英资企业中的影响力，完全可以充当中间人，为你们牵线搭桥，促成太古洋行、会德丰洋行、香江隧道公司、海港企业、和宝集团、宝福发展、夏利文发展等英资企业加入这个商业联盟。
这些企业拥有庞大的商业网络和客户资源，国际合作企业也不计其数，其中不少客户出于便利或来港习惯，会选择入住文华东方酒店或其他酒店。
只要我们把这些客户都吸引过来，你们的酒店的入住率自然就有了保障，这在你们华夏，叫‘以其人之道，还治其人之身’。”布朗说到这里，朗声大笑起来。
虽然表面上渣打银行与这些企业的酒店业务没有直接关联，但长江实业、和记黄埔、中华电力和太古洋行等巨头都是渣打银行的核心客户。
这些企业的资金往来、贷款业务和投资理财，都依赖渣打银行和汇丰银行的金融服务体系。
布朗自然
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