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第五十五章:低成本与高收益的扩张方式月(3)

现开店和扩张的低成本,或零成本。

二是利用其国际品牌和大规模销售的优势,向中小供应商征收名目繁多的入场费,设置超长账期和人力成本、物流成本的向供应商转嫁,而实现商品采购和店铺运营的低成本。

所谓的高收益则指家乐福利用多年积累起的信息管理技术、品类管理技术、店铺运营技术,和对消费者购买行为的把握,实现商品的较高周转,从而实现高收益。

家乐福凭借其低成本和高收益的两种利器,在我国加入世界贸易组织前后的十几年间,实现了在我国的高速扩张。

20世纪90年代中期以后,家乐福建立的以入场费为中心的低成本高收益模式,在竞争中首先被同样以追求低成本扩张的沃尔玛等欧美企业、洋华堂等日系企业以及我国港台企业所模仿。

与此同时,随着家乐福、沃尔玛等国际零售巨头的先导作用,使一开始就被缺乏资金和技术,又急于低成本扩张的国内零售商所模仿,并很快成为零售业界的一种主要经营模式。

2000年前后,国内零售商在超市入场费的基础上,又融合了百货店联营制中的“保底倒扣”模式,从而最终形成了今日国内零售业大行其道的“入场费+保底倒扣”的盈利模式。

现在是一九九八年,收取入场费第名目繁多的费用,设置超长账期和人力成本、物流成本的向供应商转嫁,而实现商品采购和店铺运营的低成本,这种经营模式,还只是一些外资连锁超市在实施,国内的连锁超市,还不知道这种低成本的经营方式。

陈刚从章云峰口中听到这样的发展模式,又怎么能够不震惊呢!

外资的连锁超市固然是有它的优势,但是现在的云峰万家,也已经有了自己的优势,况且严格的来说,云峰万家超市也是一家外资企业,当然也可以效仿,家乐福等外资连锁超市的经营模式了。

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