工人的工资都发不出来，复工复产更是成了奢望。
前些日子，李哲的突然到访让他看到了希望，但接连几天没有动静，他又开始胡思乱想：是不是李哲觉得货不好？还是有其他厂抢生意？他的心情也从高兴转变为担心。
作为副厂长，他也有属于自己的骄傲。但现在罐头厂面临着巨大的困境，他已经失去了和客户平等谈判的资格。与罐头厂上百工人的生计相比，他的面子又算得了什么？
在这种复杂情绪和焦虑心情的推动下，他才放下身段，找镇长帮忙。
谢厂长也知道，当自己主动找上门的那一刻，他已经在谈判中输了。但现在的主要问题已经不是订单谈判输赢的问题，而是这笔订单会不会被其他罐头厂抢走。
一旦这笔订单被其他罐头厂抢走，等于他们厂最后的希望也没了。
他开门见山道：“李老板，您前些日子不是想买我们罐头厂的产品吗？我又给您送来了一些样品，顺便想问问您考虑的怎么样了。”
李哲想了想答道：“罐头我们肯定是要买的，但我们主要想收购的是酸黄瓜罐头和青刀豆罐头。如果贵厂有这两种罐头，我们会优先收购。”
谢厂长摇头：“这两种罐头我们厂是真没有。要不您再看看其他罐头？我们厂还可以再给您优惠一些。”
李哲看了一眼陈镇长：“谢厂长，我也跟您实话实说，这批货是苏联的订单，人家就爱吃酸黄瓜和青刀豆，收购的价格也比较高。其他的罐头虽然也要，但我们就算买了也不挣钱。”
李哲的话显然是有水分的，其实哪种罐头都挣钱，只是挣得多与少的问题。当然，这也算不上欺骗，生意嘛，本就是虚虚实实。
陈镇长清咳了一声：“谢厂长，李老板也有李老板的难处。您再把罐头的出厂价格降低一些，人家就算想帮忙，也不能让人家白忙活一场，你说是不是？”
今天这一趟，陈镇长其实并不想来。但作为镇里主抓经济的领导，他又不得不来。
罐头厂以前也是镇里的标杆企业，在他的支持下创办并发展壮大。现在走到了这一步，也不是他想看到的——这不仅关系到镇里的财政，更关系到上百名罐头厂工人的生计。
谢厂长也有些无奈，叹气道：“陈镇长，李老板，我跟两位交个实底，上次我给的出售报价已经是底价了，真的没给您要高价，这就已经不挣钱了。
如果再降价，我们就得亏钱卖。”
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