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第一百一十六章 难以放手的人生(1)

十月以来,宿云生物的销售团队还在持续扩张中。

划分四大销售片区后,也主要是从锡江、东洲、秣陵三地抽调人手到新的地市,按部就班的成立办事处,投入广告,联络经销商,拓展销售渠道,抽调更多的精干销售编成一支支地推小队,周而复始的下沉到街道、乡镇搞促销、做宣传,协助经销商开发更多的零售终端。

宿云生物坚持与经销商“现款交易”,达成合作后,粘性要比“赊销铺货”大一些,但也注定经销商的开局动作会非常的谨慎,需要公司的销售团队直接下沉到街道乡镇,将市场一点点撬开,确保更多的“脑健灵”从渠道网络,快速流通到零售端,并更大面积的铺开。

经销商用现款每次只进很少量的货,就不要指望经销商会花费多大的气力、人手,帮着开拓终端市场了。

秣陵、锡江、东洲三地市场在国庆周过后,虽说销量快速回落,不过也算是得到市场的初步认同——这其实是非常关键而微妙的一个节点。

现有的销售渠道,从经销商、批发商,再到有如毛细血管一般密集的零售端,在对“脑健灵”有更高的销售预期后,不仅愿意现款扩大囤货规模,同时也有更为积极的推荐销售意愿。

推荐销售意愿的增强,除了经销商、批发商以及零售端,更愿意积极配合地推团队做各种宣传促销活动,主动一层层向下、最终向消费者推荐介绍“脑健灵”产品外,也更乐意将“脑健灵”的宣传材料张贴到更醒目的位置。

此外“脑健灵”在柜台、货架摆放位置、商品堆摆规模、数量等一系列的细节问题,都持续得到改善。

在秣陵市场的辐射作用下,特别前期省级媒体投放广告力度不小,后续也一直进行持续投放,新的地市经销商、批发商对宿云生物的低聚糖保健品“脑健灵”都已经建立起一定的认知度。

即便宿云生物依旧坚持现货现结,新的地区还有不少经销商、批发商愿意小批量铺货。

这主要也是宿云生物选择的销售渠道,有别于传统保健品厂商主攻医药企业-药店及专柜渠道。

日用消费品渠道的经销商、批发商,大多数人都很清楚现在保健品市场非常火热,但之前进入不到这个领域里来。

现在有机会了,“脑健灵”也有些市场影响力了,自然也就有经销商、批发商愿意拿出一部分资金加入进来,一步步壮大“脑健灵”的经销商网络。

随着锡江、秣陵、东洲三地市

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