看到，为何前期有些地区的业绩，就是做不出来。经济发展严重不平衡，徐海等地逢年过节送礼，目前还停留在割一块肉或抓条大青鱼的阶段；秣陵、锡江经济发展较好，民众送礼这两年则主动进化到烟酒等中高档消费品的替换阶段。在传统‘药食同源’的中医观念影响下，‘脑健灵’等保健品，天然与烟酒一般，都是送礼最好的替代品之一。因此在秣陵、锡江等地，我们不需要刻意往礼品方向宣传，‘脑健灵’就比较容易被消费者用来送礼。到节假日这一走亲访友的关键时期，随着宣传及促销活动的扩大投入，在这三地率先出现爆单，也是理所当然的事情。然而除开这三地，江省其他地区经济发展，还没有进入传统礼品更新换代的阶段，又或者说刚刚进入这个阶段，但只露出一些苗头。在这些地区，消费者还是较为简单的将‘脑健灵’当作一般的保健品看待，我们又远不如别人会吹牛，销量能大幅度增涨，才叫见鬼呢。还有一点原因，就是今年的元旦与春节相隔仅一个月，也极大冲淡或者压制了元旦期间走亲访友送礼的需求”
除了极个别早已知道下一步市场计划的人外，徐立桓、纪红群他们是目瞪口呆。
他们这段时间自以为对销售、对市场的理解已经够深刻了，却不想在萧良那里，还仅停留在初级阶段上
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