白是怎么回事。利用不是什么坏事情,从某种意义上讲,公司不也是在利用我们客户吗?
您刚说的公司跑马圈地打响品牌的时代,不都是我们在座的每一位客户冲锋在前吗?我们可是拿着见真金白银冒着亏钱的风险去开店的,当然您可能会说做任何生意都有风险,没错,可也就是因为这样,能选择我们公司品牌不就更说明大家对公司品牌的信任吗?
公司呢,说实话,那可是稳赚不赔的买卖,每新开一家门店,加盟费一次交满三年,每年一万,总共3万块,这个钱不管门店开多久都不退的;
装修是按公司要求硬性规定由公司统一装修的,总价要比市场溢价30%,这个大家心知肚明;产品是公司提供并配送的,中间当然也有差价。
公司相当于赚着三部分的钱,而我们客户只赚产品的差价这一部分钱。那个时候只要有人愿意加盟,那公司是来者不拒的,也没有理由拒绝,既赚着这三部分的钱又有人帮忙在市场上冒着风险打品牌,怎么着都是赢,何乐而不为呢,您说是吧”?
l经理微笑回应,有些事情,心知肚明就好,讲出来放在台面上,那味道就变了。
客户接着说道:“当然了,那个时候公司产品确实受到消费者的青睐,这是公司有这么多硬性规定的底气,至于合不合理咱们不去讨论。
我们客户呢,虽然只赚产品差价这部分的钱,但那时产品确实畅销,薄利多销也能赚钱,走的是成本领先策略嘛,再加上产品相较于龙头老大实行的差异化战略,sku更加丰富,我们也是卖力的奋战在一线,说白了大家本质上就是相互利用的关系,对吧,薄利多销的背后那可是一天不断地上货、摆货、卖货,很辛苦的。
所以,越是这样的逻辑,我越觉得宁经理说的越正确,在周边的商圈里,有合适的位置,我们为什么不先去开而要让竞品钻了空子?我们自己开哪怕少赚点都比让竞品开了抢我们的生意强,现在公司就一句不达3000元的标准就不给开了,有考虑过我们吗?
说得简单一点,眼光长远那肯定是没有问题的,但是注重短期也没什么不对,当下都过不去,还跟我们谈什么未来呢?要
谈,那我们客户眼中的未来也要看看,那就是两种可能,要么就是我们被竞品影响单店营收下滑,要么就是公司不管不顾的提价了,我们单店营收还是下滑”。客户据理力争的回答道。
l经理笑了笑,并没有直接回答客户提出的问题,而是略带不