白是怎么回事。利用不是什么坏事情，从某种意义上讲，公司不也是在利用我们客户吗？
您刚说的公司跑马圈地打响品牌的时代，不都是我们在座的每一位客户冲锋在前吗？我们可是拿着见真金白银冒着亏钱的风险去开店的，当然您可能会说做任何生意都有风险，没错，可也就是因为这样，能选择我们公司品牌不就更说明大家对公司品牌的信任吗？
公司呢，说实话，那可是稳赚不赔的买卖，每新开一家门店，加盟费一次交满三年，每年一万，总共3万块，这个钱不管门店开多久都不退的；
装修是按公司要求硬性规定由公司统一装修的，总价要比市场溢价30%，这个大家心知肚明；产品是公司提供并配送的，中间当然也有差价。
公司相当于赚着三部分的钱，而我们客户只赚产品的差价这一部分钱。那个时候只要有人愿意加盟，那公司是来者不拒的，也没有理由拒绝，既赚着这三部分的钱又有人帮忙在市场上冒着风险打品牌，怎么着都是赢，何乐而不为呢，您说是吧”？
l经理微笑回应，有些事情，心知肚明就好，讲出来放在台面上，那味道就变了。
客户接着说道：“当然了，那个时候公司产品确实受到消费者的青睐，这是公司有这么多硬性规定的底气，至于合不合理咱们不去讨论。
我们客户呢，虽然只赚产品差价这部分的钱，但那时产品确实畅销，薄利多销也能赚钱，走的是成本领先策略嘛，再加上产品相较于龙头老大实行的差异化战略，sku更加丰富，我们也是卖力的奋战在一线，说白了大家本质上就是相互利用的关系，对吧，薄利多销的背后那可是一天不断地上货、摆货、卖货，很辛苦的。
所以，越是这样的逻辑，我越觉得宁经理说的越正确，在周边的商圈里，有合适的位置，我们为什么不先去开而要让竞品钻了空子？我们自己开哪怕少赚点都比让竞品开了抢我们的生意强，现在公司就一句不达3000元的标准就不给开了，有考虑过我们吗？
说得简单一点，眼光长远那肯定是没有问题的，但是注重短期也没什么不对，当下都过不去，还跟我们谈什么未来呢？要
谈，那我们客户眼中的未来也要看看，那就是两种可能，要么就是我们被竞品影响单店营收下滑，要么就是公司不管不顾的提价了，我们单店营收还是下滑”。客户据理力争的回答道。
l经理笑了笑，并没有直接回答客户提出的问题，而是略带不