。”
“嗯，对方的人应该也快到了，你先去接待一下吧，我这边等到会议开始的时候过去。”
罗阳看了一下腕表，这才九点，会议还有半小时才开始呢。
宋琬离开后，罗阳向后一躺，靠到了椅背上，闭眼思索起来。
临近九点半的时候，孙薇敲门提醒会议时间到了。
罗阳走进小会议室的时候，宋琬带领的投资部谈判团队和对方团队已经就座，他用眼神制止了自家公司职员站起身，随意的在队伍末尾找了个位子坐了下来。
“苗总、龚总、陈总，鉴于咱们第一轮谈判中关于收购价格方面的差异比较大，所以这次谈判还是以弥补差距为主要磋商内容，争取让双方的意见接近，甚至达成统一。”
宋琬率先开口：“这次之所以把贵公司谈判团队邀请来魔都总部，就是为了方便及时决策，所以今天咱们可以畅所欲言，无话不谈.”
“首先感谢宋总的邀请和坦率。”
被宋琬称呼为苗总的人接话道：“我们也希望尽快和贵集团达成一致意见，完成这次收购谈判，当然，在价格方面，我们几个股东也商议了好几次，觉得下降的空间已经很小.”
一上来就直接亮明观点，几乎就要将谈判逼进死胡同。
罗阳在会议桌边缘位置观察着这位苗总，敢于在谈判开始就亮明观点，要么是极强的谈判手段，要么就是有猫腻。
宋琬这几天也不是没做工作，听完苗总的话之后，依旧不慌不忙。
她微微一笑道：“据我所知，这次对贵公司感兴趣的收购单位一共有三家，除去我们之外，另外两家的报价似乎比我们低不少啊”
“我不知道宋总是从何得知这个消息的，应该不怎么准确。”
三个股东中最年轻的龚总开口道：“况且对咱们公司的评估价值是实实在在的，宋总对这一点应该也清楚，所以三家公司报给我们的收购价都差不多，这一点不用怀疑。”
这就是谈判技巧。
龚总吃准了宋琬，即便她有内部消息知道另外两家的报价，但是也没办法拿出证据来。
投资部也不止宋琬一个人。
副经理雷鸿涛及时插话道：“空穴未必来风，贵公司和另外两家的第一轮谈判时间远比我们要早，可是至今未开启第二轮谈判，要不是对方开价远低于你们预期，哪还轮得到我们今天坐在一起？”
谈判
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