据说，宗老板的娃哈哈一开始每年几个亿的销售额，进公司账户的款项却只有寥寥几千万，其它款项根本收不回啊。下面的经销商总是以各种理由拖欠，以至于直接影响了公司生产经营活动。
于是宗老板痛定思痛，才有了联销体方案，才有了保证金制度。
虽然一开始得罪了很多经销商，但效果是非常好的，保证了娃哈哈日后的腾飞。
现在是88年，国内一切经营制度都是草创，压根不成体系，毫无章法可言。李恒借安踏鞋业的一飞冲天的形势，趁机推出联销体方案，下面的经销商能接受就接受，不能接受就滚蛋，换新人。
李望以前就听李恒讲过联销体方案，这次更是用写在笔记本上：如今跟在我们安踏后面就是捡钱，实施难度应该不大。
李恒点了点头，然后跟她商量建立企业技术研发中心的事宜，主攻鞋面、鞋底等材料技术，争取尽快摆脱对外依赖，实现自主化。
为了提高竞争力和节约成本，这是一个迫在眉睫的问题，我一直在反复思考这个事情。那咱们初期投入多少资金合适？李望问。
李恒想了想，给出建议：先期投入100万吧，后面根据需要再追加。我的设想是，
以后每年的研发费用要占据销售成本的2%到5%之间。具体根据实际情况制定。
这个想法和李望不谋而合，两人没有什么大的分歧。
由于生意太过火爆，会谈过后，李望就马不停蹄忙去了，饭都没请两人吃。
从安踏鞋厂出来，余淑恒回望一眼公司大门口的繁荣景象，夸赞道：这套联销体方案不错，虽然可能会惹得个别经销商不快，但长痛不如短痛，能长久保证企业健康运营。
李恒非常认同。
进到奔驰车里，余淑恒好奇问：小男人，你是从哪里学来的？
李恒脸不红心不跳地说：自己想的。
余淑恒看他一眼，又看他一眼，勾勾嘴没有说话，
因为她无从反驳，无法找到先例。
余淑恒说：你来开车。
李恒说行。
说着，两人在车内换位置。
可换着换着就不对劲了，大高个的两人在狭小空间难免有肢体接触啊。
当某人一双手突然横抱住自己，当黄泥笋破开泥土时，余淑恒似笑非笑扭过头，糯糯地问：你真的敢光天化日之下在这里行事？