们只有六个人，挤在不到五十平的办公室里。”龙胆草的声音透过音响传遍露台，“产品只有一个粗糙的demo，账上的钱只够发两个月工资。我每天打一百个推销电话，被拒绝九十九次。第九十九天，我终于约到了一个客户见面。”
他停顿，目光扫过所有人：“那天我借了辛夷的正装——因为我的西装在之前的面试中穿得太多次，袖口都磨破了。提前两个小时到了客户公司楼下，结果发现皮鞋开裂了。你们猜我做了什么？”
“去买新的？”有人问。
“当时全身上下只有五十块钱，要撑一个星期。”龙胆草笑了，“我在便利店买了一管强力胶，躲在卫生间里粘鞋底。胶水味道太大，保洁阿姨以为我在吸毒，差点报警。”
笑声在露台上荡开。
“终于见到客户，是个四十多岁、看起来很严肃的技术总监。我紧张得手心全是汗，演示到一半，电脑蓝屏了。”龙胆草继续说，“当时我想，完了，三个月的努力全完了。但那位总监看了看我，说：‘年轻人，你的鞋怎么回事？’”
所有人都竖起耳朵。
“我低头一看，鞋底粘得不够牢，又裂开了，而且胶水把袜子和鞋黏在了一起。”龙胆草说，“我当时脑子一片空白，实话实说：‘对不起，我的鞋坏了，用胶水粘的，钱不够买新的。’”
夜风轻柔，整个露台只有他的声音。
“那位总监沉默了很久，久到我以为他要叫保安。然后他说：‘我年轻时创业，也曾经用订书机订过裂开的皮鞋。你的产品演示虽然失败了，但你的demo里有一个小功能我很感兴趣——那个数据压缩算法，是你自己写的吗？’”
龙胆草的目光变得深远，仿佛回到了五年前那个狭小的会议室。
“我说是，还给他看了手写的算法草稿。他看了十分钟，然后说：‘这个算法很笨，但笨得巧妙。我给你五万块，买下这个算法的授权，试用三个月。’”
“那就是我们的第一笔订单？”一个新来的产品经理问。
“不止。”龙胆草摇头，“三个月后，那位总监打电话给我，说算法在他们的测试中表现超出预期。他问我们还有没有其他产品。我说没有，但可以为他定制。他笑了，说：‘那就定制吧，预算五十万。’”
掌声响起。但龙胆草抬手示意还没完。
“去年，这位总监的公司上市了。他在庆功宴上找到我，说：‘知道当年我为什么给