林达太磨叽，这时陈响电话响，鑫盛副食品店老板谢友志电话打进来。
“陈响，疯狂冰的业务员刚才来我这里，他们推出一款杯装冰淇凌，批发价格是3000盾每支，卖给客户是5000盾每支，比你的便宜3000盾！”
3000盾约等于1.35元rmb。
中间商赚2000盾，约等于0.9元rmb。
到客户手里是5000盾，约等于2.25元rmb
对比纯椰冰一支冰淇凌8000盾3.6元的零销价格，确实便宜很多，所以增稠剂不可能是明胶。
也不可能使用有毒材料。
这叫陈响叹息一声，没想到同行动作这么快找到好办法，这算是鲶鱼效应吧？
结束通话，陈响静静思考，现在只能跟着降阶，降阶意味着付出同样多辛苦，利润变得更薄。
可是即使降价，也降不了多少。
原因是冰淇淋杯出厂成本就要1.35元每支，每支不赚钱，成本价批发给商店，才能让商店赚2000盾，才能到客户手里5000盾。
成本价是不可能的，可以少赚点，每支加利润1000盾(0.45元rmb)。
3000盾成本，加1000盾利润，中间商赚2000盾，到客户手里6000盾。
比之前便宜2000盾(0.9元)，本应该属于工厂的大额利润，只能让出去。
不过，陈响并不死心，他需要先想尝尝同行的新产品，然后再决定价格。
林达看出某人表情有些沉重，关心问，“老板，你没事吧？”
“没事，”回过神，陈响将一支廉价棒冰递到小个子的林达面前，“尝一下。”
林达原先是骑车卖棒冰的流动小贩，特点是小个子，戴头巾。
接过被咬过一口的棒冰，林达从另一个方向咬一口，慢慢嚼动，眼底轻轻一亮。
本以为吃够了棒冰，没想到新新品让她有一种惊艳感。
“老板，”林达目光烔洞有神，“味道很好，一样的配料，它为什么这么好吃？”
类似炼钢，同样配料，但配料的多少，严重影响结果。
棒冰也是一样，被他在三种水果、香精、白糖之间，找到黄金平衡点。
担心林达评价不够准，陈响招手叫来忠奇，“你也尝尝。”
究终没能逃不掉，