杠自行车:
后架焊了三层松木货架,每层长80厘米、宽40厘米,能放10件衣服,货架刷了清漆防蛀,还铺了米色帆布(怕灰尘弄脏衣服,帆布是从县城布店买的,25元一米);
车把上绑了个充电小台灯(赶集早,早上六点天没亮,方便顾客看布料细节);车筐里装着两样“神器”:
一块剪下来的新疆长绒棉样品:用来演示“怎么搓都不褪色”,他还带了瓶温水,搓完水还是清的;
一个弹簧小秤:有老人总觉得“衣服轻就是不好”,这秤能称到500克,一件外套约200克,他就跟老人说“这衣服料足,不轻飘,孩子穿着暖和”。
一开始王猛放不开,蹲在角落摆弄货架,连吆喝都不敢。旁边卖红薯的刘大叔看不过去,手里的铁铲往地上一磕,拍了拍他的肩膀:
“小伙子,你这衣服摸着软和,针脚也密,比那边地摊上的强十倍——得喊出来!我这红薯喊了十年‘甜得流蜜’,才有回头客,你这好东西不喊,谁知道?”
王猛红着脸,憋了半天终于喊出来:
“笑笑牌童装,新疆长绒棉,耐洗不缩水,七天能退换!”
这话刚落,就有个拎着菜篮的大娘走过来:
“小伙子,我摸摸你这外套。”
她先捏了捏布料感受厚度,又翻开里子看针脚(里子针脚跟面子一样密),还把袖子抻了抻看弹性,当即说:
“给我来两件110码的,我家孙子穿的地摊货,洗两次就起球,袖口还变形——你这看着就耐穿。”
那天王猛从早上六点卖到中午十二点,总共卖了13件:
8件加绒外套、5件灯芯绒裤子,赚了320元,比县城店里半天的销售额还多。
临走时,买外套的大娘还往他车筐里塞了半袋红薯:
“小伙子实诚,下次赶集还来买。”
王猛推着自行车往回走,一路都在笑,进门就冲林凡喊:
“乡镇人太实在了!只要东西好,根本不怕贵——有个大爷还说,宁愿多花10块,也不让孙子穿扎皮肤的衣服!”
接下来一个月,王猛按集市时间排了行程:
每周二、五去李家庄,周一、四去王集镇,周三去刘村铺,周末回县城补货。
每个集市都能卖10-15件,乡镇渠道的销量很快占了店铺总销量的35%。有次他去王集镇,之前买
点击读下一页,继续阅读 黄昏后的精彩 作品《重启人生从带娃开始称霸》第四十二章:童装店的阳光与信任