过外套的大娘带着三个邻居来，说
“我们提前问了村支书，知道你今天来，特意等着呢”。
钱老西后来也注意到了乡镇市场，试着让店员推着装尾货的三轮车去赶集，可乡镇家长摸了摸布料，又看了看王猛的样品，都摇头走开：
“这布料太糙，不如笑笑家的软和。”
有次钱老西路过林凡的店，手里夹着刚买的烟，看见店里满是挑选衣服的顾客，眉头皱得能夹死蚊子；
还往店里瞥了两眼，看见墙上“乡镇集市同步供货”的牌子，脸色沉了沉，没说话就匆匆走了——
他终于明白，林凡没跟他拼低价，却用“让家长放心的品质、让顾客安心的服务、让乡镇能买到好货的渠道”，悄悄抢了他的市场。
半年后，林凡的“笑笑童装店”在县城开了分店，还在李家庄、王集镇找了两家杂货店当“代售点”，销量比钱老西的三家店加起来还高。
钱老西后来也尝试提升品质，把短袖涨到29元，可家长们已经不信任他的“低价口碑”，没人买账，最后只能关了一家店，缩减了规模。
这场县城童装战，最终证明：低价能抢一时的客流，却留不住长久的顾客；而真正能打动人心的，永远是“让家长放心”的品质，和“让顾客安心”的服务。
不到一个月，渠道开拓的效果就像雨后春笋般冒了头——
县城老店原本每月营收稳定在820块，日均客流22人，卖出15件童装，大多是老街熟客反复光顾，新客占比不足10%；
可自从王猛每周三次去东河乡、西河乡赶集后，情况彻底变了。
王猛的自行车是三年前二手市场淘的，后架特意找铁匠焊了两层铁架，每层能码25件衣服，凌晨四点天还裹着墨色；
他就驮着50件纯棉童装(多是1-3岁尺码，乡镇宝妈最爱这个阶段的孩子穿纯棉，据他赶集时统计，这个尺码占乡镇销量的65%)；
30双松口袜子出发，车把上还挂着个保温壶，装着张婶早上特意煮的玉米粥，粥里卧了个荷包蛋，是张婶特意加的：“小伙子跑集市冻得慌，吃点热的顶饿。”
乡镇集市早六点到十点的人流量能有2000多人，大多是周边李村、赵村的宝妈，她们攥着布口袋，蹲在摊位前翻衣服时，指尖划过林凡家的童装，都会下意识蹭两下——
比镇上钱老西杂货铺的化纤料子软和不止一点。
点击读下一页,继续阅读 黄昏后的精彩 作品《重启人生从带娃开始称霸》第四十二章：童装店的阳光与信任