过外套的大娘带着三个邻居来,说
“我们提前问了村支书,知道你今天来,特意等着呢”。
钱老西后来也注意到了乡镇市场,试着让店员推着装尾货的三轮车去赶集,可乡镇家长摸了摸布料,又看了看王猛的样品,都摇头走开:
“这布料太糙,不如笑笑家的软和。”
有次钱老西路过林凡的店,手里夹着刚买的烟,看见店里满是挑选衣服的顾客,眉头皱得能夹死蚊子;
还往店里瞥了两眼,看见墙上“乡镇集市同步供货”的牌子,脸色沉了沉,没说话就匆匆走了——
他终于明白,林凡没跟他拼低价,却用“让家长放心的品质、让顾客安心的服务、让乡镇能买到好货的渠道”,悄悄抢了他的市场。
半年后,林凡的“笑笑童装店”在县城开了分店,还在李家庄、王集镇找了两家杂货店当“代售点”,销量比钱老西的三家店加起来还高。
钱老西后来也尝试提升品质,把短袖涨到29元,可家长们已经不信任他的“低价口碑”,没人买账,最后只能关了一家店,缩减了规模。
这场县城童装战,最终证明:低价能抢一时的客流,却留不住长久的顾客;而真正能打动人心的,永远是“让家长放心”的品质,和“让顾客安心”的服务。
不到一个月,渠道开拓的效果就像雨后春笋般冒了头——
县城老店原本每月营收稳定在820块,日均客流22人,卖出15件童装,大多是老街熟客反复光顾,新客占比不足10%;
可自从王猛每周三次去东河乡、西河乡赶集后,情况彻底变了。
王猛的自行车是三年前二手市场淘的,后架特意找铁匠焊了两层铁架,每层能码25件衣服,凌晨四点天还裹着墨色;
他就驮着50件纯棉童装(多是1-3岁尺码,乡镇宝妈最爱这个阶段的孩子穿纯棉,据他赶集时统计,这个尺码占乡镇销量的65%);
30双松口袜子出发,车把上还挂着个保温壶,装着张婶早上特意煮的玉米粥,粥里卧了个荷包蛋,是张婶特意加的:“小伙子跑集市冻得慌,吃点热的顶饿。”
乡镇集市早六点到十点的人流量能有2000多人,大多是周边李村、赵村的宝妈,她们攥着布口袋,蹲在摊位前翻衣服时,指尖划过林凡家的童装,都会下意识蹭两下——
比镇上钱老西杂货铺的化纤料子软和不止一点。
点击读下一页,继续阅读 黄昏后的精彩 作品《重启人生从带娃开始称霸》第四十二章:童装店的阳光与信任